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出售物業時務必突出其特色
前兩天我收到一位客人陳先生送來的禮物，他說是來感謝我，幫他在短短一個月出售了他的物業。
陳先生的故事是這樣，他擁有一個房屋(House)曾經通過兩家地產代理公司幫助出售，但都未售出，並且浪費了九個月的時間。
後來屋主找到本人，我看了他的物業發現這房子座落在一個繁忙的公路邊，佔地有1000平方米，三間睡房的房屋。
之所以這房子在市場上這麼久都出售不了，主要原因是物業太舊，環境噪音大，前後花園雜亂，房內牆壁有多處裂痕。
以前幫他出售房子的代理沒有對房子進行專業的裝修，就放了“For
Sale”的牌子，用很便宜的價格來吸引買家。這樣做確實有不少人來參觀看房，但沒有一個人感興趣更沒有人還價。
時間一長，使得業主越賣越沒有信心。本人看過房子後，發現此物業有許多優點，房價便宜，室內面積大，靠近學校和商店，出入方便，在大路旁相對比靜街安全。
於是本人建議業主整理前後花園、房子內部進行裂痕修蓋、將所有雜物舊傢俱去掉、，把雜物房改為書房、內部油漆、對靠近馬路的窗戶改為雙層玻璃隔音、並裝上美觀的窗簾，最後把整個房內外沖洗乾淨並且更換地毯。
業主按照本人的意見對房子進行裝修，一共花了大約三萬蘭特，但房子馬上煥然一新。然後本人在廣告上突出物業的特點，例如在價格上突出靠近學校、商店；並且指出三房加書房。
這些優點加起來，對於那些希望住House又只有Unit的錢在口袋的買家，是多麼的有吸引力。(尤其是南非當地人，他們喜歡有花園的物業)這套房子只開放了兩次，就有三個買家感興趣，最後此物業以高出陳先生要求的價格售出。
這個結果使業主十分開心，對本人的物業分析、熱心服務，十分滿意，特意送來禮物表示感謝。同時陳先生感嘆道，沒想到突出房屋特色對物業出售價格會有這麼大的影響。
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