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對於南非在最近所宣布實施的駕照考試新法，位在博斯堡(Boksburg)的Changing
Lanes駕訓學校其中一位董事賽門．山謬斯表示：“南非所新頒布的駕照考試規定實在是太不方便了，而且造成我很大的經濟損失，我們駕訓學校裡的車輛都已經非常舊了，如果要全部換新，真的需要一筆很大的資金。”
賽門的合夥人，同時也是他的弟弟雷納多表示：“我們之前根本沒有接獲到任何的事先通知或是警告，政府單位突然之間就決定實施這項新法規了，而且我對於政府的動機更是搞不明白，我曾經與其他的駕訓學校詢問過，他們也是一頭霧水，我們真的要非常小心走下一步，否則麻煩就大了！”
賽門非常同意的表示：“我不久之前才聯絡了位置不遠的一家車商，根據他們的工作人員指出，我們將學校裡的SMART牌小車出售的話，只能獲得每輛7萬5千蘭特的價錢，所以到頭來我們只有28萬蘭特的資金來重新整頓財務狀況以及業務，如果要重新添購駕訓用車輛，這一點錢根本就不夠。”
駕訓學校開辦歷史
山謬斯家兩兄弟的駕駛訓練學校最早是在1998年成立的，營業位置一直都在東蘭德地區，兩個人以前本來是擔任交通警察的職務，後來發現市場上對於駕駛訓練課程擁有相當高的需求，因此才靈機一動創立了自己的駕駛訓練學校，另外他們還和多所高中簽訂了合作契約，讓年紀較輕的學生們可以儘早開始學習駕駛的技術，而提供給學生的價格也相當公道。
這兩位退休交通警察的經營策略似乎是相當成功，因此在很快的時間之內成為該地區同業間業績最高的駕訓學校單位，在2004年該學校的業務可以說達到了高峰，現在兩兄弟的駕訓學校不但擁有七輛車，每星期的駕訓課程數目更高達70節，合作簽約的學校也達到了九所，高中學生幾乎涵蓋了該駕訓學校80%的業務來源。
隨著他們一開始的成功，山謬斯兄弟決定投資體積比較嬌小的SMART汽車，用來當作駕訓課程的使用車輛，學生們駕駛體積小的SMART汽車比較容易上手，所以他們寧可選擇SMART小車，而捨棄了其他學校平常使用的傳統五門車。
他們還將所有買來的車輛漆上相當鮮豔的顏色，藉此為駕訓學校做廣告，由於車輛本來就非常與眾不同，又加上了特殊的車身用色，的確為兩兄弟招來了不少生意。
長度限制
到了今年4月份，南非政府突然宣布實施有關道路交通管理的新法規，新法中規定，所有參加駕駛執照測驗的車輛身長都必須達到三公尺以上，這個消息一傳出，對山謬斯兄弟簡直就是晴天霹靂，因為SMART的車身比規定的長度短了許多，也因此Changing
Lanes駕訓學校再也不能夠提供這些汽車給參加考試的學生使用了。
賽門回憶說：“我真的不敢相信，消息公布的當天早晨7：00一位學生還順利的駕駛SMART小車通過了路考，結果到了早上9：00新規定居然就已經生效了，我們不能夠繼續使用原有的汽車，現在我們只好暫時租用符合規定的汽車給那些已經登記報名的學生使用。”
雷納多說：“我們真的是被弄得一頭霧水，如果早知道南非會實施這樣的法律，當初我們就不會買下這麼多SMART小車了，我們都直覺的認為如果南非政府有這樣的構想，消息應該會提早在市場中流傳，也應該會有人來警告我們，可是買車的時候我們完全沒有從政府或車商獲得任何相關資訊，一直到了新法生效當天才恍然大悟，南非政府應該在實施這個新法之前，宣傳工作做得恐怕不是很好。”
雷納多接著說：“我們應該早就要知道南非新法規定的訊息，但是這是一個殘酷的事實，而就因為訊息傳達的疏失，使我們虧損了大筆資金，如今虧損已經成了定局，雖然這個危機還不至於造成駕訓學校倒閉，與該地區多所高中的合約都屬於長期，應該還有一點支撐作用，但是這個星期我們就要一次支付28萬蘭特購買新車，對我們來說，這真可以說是相當沉重的一個負擔。”
專家建議
南非政府這次所頒布的道路交通管理新法不但沒有與社會各界進行良好的溝通，而且還為成千上萬的駕駛訓練學校造成了非常嚴重的損失，許多學校不但面臨了財務危機，甚至還有關門倒閉之慮。
以上這個故事就是一個“血淋淋”的案例，外來與未預期的突發狀況所帶來的影響，經常會直接導致既有業務出現動搖，而雷納多說得沒錯，他們接下來的確必須要謹慎應對，否則後果不堪設想。
山謬斯兄弟所面臨的狀況便非常有可能造成駕訓學校資金周轉出現阻礙，兩人目前絕對不能倉促行事，最需要的就是冷靜思考，仔細計劃。
專家建議，山謬斯兄弟所應該採取的第一個步驟就是聯絡各大售車廠商或經銷商，多方面的比較價格，貨比三家，尋求最經濟實惠的購買方案，而不應該急於一時，直接向最近的車商購買新車。
其實最好的協商方式，就是與販售有SMART汽車，並且經常與駕訓學校合作的有經驗車商聯絡，如此一來，他們收購車輛的價格可能會比其他市面上的廠商好，而且也能夠提供一些實用的建議。
不管性質為何的車商，只要交換條件夠好，具有相等好處，他們自然會提供較優良的收購價格以及交易方案。
山謬斯兄弟必須注意到的另外一個重要步驟就是尋找專業協助，除了在買車的時候聆聽車商的各項意見之外，山謬斯兄弟還應該還要向他們所專屬的銀行諮詢，從銀行專業人員的角度來分析目前的危機，尋找最佳的解決方案。
通常在一家公司業務出現危機的時候，只要平常與銀行保持良好的信用紀錄，資金周轉方面應該都不成問題，銀行對於信用良好的顧客審核貸款也會將標準放得寬鬆一點。
如果山謬斯兄弟能夠與銀行專業人員坐下來好好談一談的話，應該可以發現他們的問題其實有許多不同的適合解決方法。例如他們可以申請短期貸款來購買新車。
另外，山謬斯兄弟與多所高中都保持著長期的合約關係，而來自這些高中的學生也是他們業務的主要部分，因此應該可以提供穩定的資金來源，向銀行所申請的短期貸款償還能力應該不是問題。
在為駕訓學校購買了新車之後，由於有這些車輛當作抵押，兩兄弟更不必支付太多的貸款頭期款，因此可以提供他們喘息的空間。
從以上的案例當中我們可以學到，在經營業務的過程中如果面臨了突發狀況，絕對不要驚慌失措，而應該冷靜思考，從長計議，多方面的諮詢，讓專業人士來幫助您渡過難關。(譯自南非經濟刊物) |
