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相信許多人都會有自己創業的想法，買下一家公司或店面是一個相當普遍的做法，但是無可避免的，許多人都會遭遇到困難以及意想不到的問題。這些人遭遇到問題的最主要原因，通常就是他們對商業運作的流程不熟悉，並且缺乏應該有的知識，尤其是商業買賣所必須具備的要件，人們通常都疏忽了，以至於在購買了別人的業務之後，不但沒有和想像中一樣的賺大錢，反而一天到晚為了不同的難題而頭痛，最後可能導致自己血本無歸，創業的成就感沒有得到，卻惹來了一身的烏煙瘴氣。
這個現實問題在專家的眼裡，是一個不斷重演，發生在南非國內的狀況， Power Corporate顧問公司的巴伯．鮑爾(Bob
Power)便根據南非中小型企業的生態，發展出一套所謂的購買商業業務的準則書籍，在這個解釋相關知識的書籍當中，介紹了一連串想要創業民眾所必須要注意的事項，而且適用的對象，大多是以一般民間的種小型商業機構或公司為主。
鮑爾是根據自己多年來的創業經驗，並將當中所發生過的案例事件綜合整理，歸納出這樣的一本書籍，當中記載了許多他個人從事商業買賣的過程，以及創業過程中遭遇到的法律問題，並且教導大家如何在購買商業業務時，應該如何與對方進行協商與談判。
大家在購買別人創造出的店面或業務時，應該首先好好的想一想，對方為什麼要將業務出售？並且必須做好心理準備，在業務轉交之前，雙方必須經過協商、談判、交涉價格、以及資金周轉的問題。
除此之外，購買業務者還應該在決定之前先找專家對該地區的商業型態進行完整的解析工作，並且弄清楚所應該繳交的稅務金額，其他需要做的準備功課還包括了評估所購買的業務可以帶來什麼程度的利潤，平常所必須投入的本錢是多少，大家所需要記得的至理名言就是：購買別人的業務，應該擔心的不是它過去可以賺多少錢，而是它未來可以賺多少錢。
一家公司或店面的經濟財務報表是決定未來運作成功與否一個非常關鍵的參考資料，這是購買商務者一定要獲得的訊息，如果賣方有故意隱藏的跡象，大家便應該要稍微提高警覺了。
另外，買家還需要要求許多其他的報告文件，確保未來賺取利潤的機會更大，“未來的利益才是重點，過去的表現只是參考。”
雖然在創業的時候，大家應該製作一個業務的計劃，但是創業者也應該自我訂立一個目標，一個不良的創業計劃，只會造成失敗的結果，這也就是為什麼在南非有至少80%的新創業務最後都是灰頭土臉的以失敗收場。
鮑爾指出，一個新創業務之所以會遭受虧損，甚至倒閉，可能是因為以下幾點原因：
一、不佳的協商談判技巧。
二、沒有透過正當的法律管道創業。
三、時間太過匆促。
四、不了解業務的經濟財務狀況。
五、對於相關的法律要求知識不足。
六、資金成本不夠。
七、對於業務的運作沒有足夠的訓練背景。
鮑爾表示，職業前的訓練是確保創業成功一個很重要的環節，如果一個創業者缺乏經驗，則應該到一些職業學校接受教育，目前南非有許多短期的職業學校，都是為了滿足創業者的需求所設計的，可以選擇的課程也非常廣泛，大家應該多多的詢問。
最後大家所應該關心的就是創業時所牽涉的法律問題，最好的安全保證方法，就是在一個業務正式出售之前，將費用轉存到一個信託基金的帳戶當中，等到所有的法律文件都經過認證之後，便可以放心的付錢了。
在南非創業請先看清事實
中小型企業或是店面的業務最後失敗在南非幾乎是司空見慣的，創業以前請先看一下以下的統計資料：
一、在南非全國，只有1%的人會想要自己創業。
二、南非市場的創業者當中，有70%到80%的人在兩年之內便宣告業務倒閉。
三、有75%的企業合併最後以失敗收場。
四、合夥做生意的人當中，平均在三年之內拆夥。
五、因為遭到裁員，而決定自己創業的人當中，只有30%事業成功，
六、70%的退伍軍官創業最後以失敗收場。(譯自商業性刊物) |
