「做出品牌，做出特色」
──約堡中國城經營者李明朗訪談錄

日期：2001_01_27

本報記者約堡專稿

1990年開始，一批中國人陸陸續續來到了南非，他們具備著吃苦耐勞的條件，也不乏中國人的精明能幹，這批人抓住1990年代初南非政府急於走出後種族時期的有利時機，在南非這個非洲最發達國家的廣茂土地上腳踏實地地苦幹起來，在短短的幾年中地建立起了自己的事業。當年諸葛孔明為劉備分析局勢時指出「天時、地利、人和」乃三大成功要訣，今日來看，早期到南非打天下的中國人成功的比例相當大，也許就是佔盡「天時」的緣故吧。

自古對人生把握和失落一種機遇的感嘆，也許要算秦漢相爭時的劉邦和楚霸王項羽最為經典。有人評劉邦能成帝業時謂「世無英雄遂使豎子成名」；地盤、兵力大於劉備數倍的項羽在兵敗垓下時也感嘆曰：「非戰之罪，天亡我也」。項羽提到的「天」用現代話來解釋也就相關於「天時」了。但「天時」也好，機遇也罷，可真個是「眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火欄柵處」，你想找它可真不容易，所以一旦遇到，千萬要把握。

在南非約堡艾利斯公園(Ellis Park)建立「中國城商業中心」其實也是一個機遇，有人與機會擦肩而過，有人卻把握住了；錯過了一次機會的只有苦等下一次的機會來臨，抓住機會的，一次就足夠了。

　李明朗在約堡地區所建的這個「中國城商業中心」，時至今日，大多數人都會說這個投資滿不錯的，但在六年前能有這種眼光，並能算準多變的南非市場六年後的供需前景的人可真不多。同時期花大筆錢投資的當然不止李明朗一人，但能穩固發展且碩果累累的可就不多。

建立綜合批發商城

李明朗是1992年第一次來南非考察市場的，在這之前他已經和南非的一些客戶有業務往來，主要是發一些貨櫃到南非，做了一段時間，他覺得利潤不錯，所以才萌發到南非來看一下的念頭。

李明朗到南非考查的時間，正是南非經濟剛剛起飛時，美元和南非幣的兌換在1:3.4之間。李明朗在考查中發現，來南非做生意的中國人日益增多，其中又以經營小商店和地攤的人為多，這些人進貨的數量不大，但要求的種類卻越多越好，將來一定需要個既安全又多樣的綜合進貨商場，李明朗開始萌生辦這樣一個商場的念頭。

李明朗的這個計劃在1994年付諸實行，他選擇了約堡艾利斯公園這個地點，當初這裡剛建了一個新的商場，裡面有一家南非連鎖超市。新接手這個商場，對於一個新來南非創業的人來說是相當艱難的，這時，支撐自己的信念就是「我的選擇是對的」，李明朗靠著這個信念幹下來了。

當時的約堡有好幾個地方設有類似「中國城(China City)批發商場」的，李明朗新建的商場要能站穩腳跟，必須做出品牌，做出特色。這品牌和特色是什麼，李明朗開始找尋。

「所有中國貨這裡都有」

在經營中，李明朗不斷挖掘新的客戶，他覺得「中國城」必須要有更多的商家進駐，才會對來進貨的人產生吸引力。李明朗設想的是在「中國城」可以找到南非市場上所有的中國貨。有人建議李明朗在選擇進入「中國城」的批發商時有所限制，不要讓幾家經營相同貨物的批發商同時進駐「中國城」。但也有人向李明朗指出，沒有競爭對手，會對商品價格產生不利影響，特別是一些緊俏商品。

李明朗選擇了後一種意見，他說：「世界上有人求名，有人求利，我還是喜歡實際一些的東西，我開商場是求利，人家租我的商店是求利，來拿貨的商人也為求利，那就自由競爭吧！」

不少經商的人都忌諱說做生意就是要賺錢，而做生意都就是為賺錢的事實又是誰都心知肚明的，李明朗能這樣說，也算是一種坦率，至少能以一個坦承的商人型像和客戶交流。

目前，「中國城」有56家商店，這些店舖已經全部出租了，按李明朗的說法：「不敢說這裡的東西是全南非最便宜的，但絕對不貴，同時也絕對是品種最齊全的。」雖然在2000年底整個南非市場都不景氣，但「中國城」的商店還是普遍反映生意不錯，特別是聖誕節前的幾天，不少店都有貨跟不上的情況。「中國城」老闆李明朗分析，這是因為2000年底許多大中型公司把年終發雙薪的日子都推後到在聖誕節前一周了，造成節前消費高潮晚來臨的情況發生。

「中國城」依靠貨物品種多，成為小商販的最佳選擇之一，也成為中型商店的進貨主流地。畢竟，大家都青睞一站到點的進貨效率，不會喜歡要跑好幾家才備完貨的地方。

安全至上

南非治安的狀況是有目共睹的，中國人在此受到很大損害，「中國城」要吸引更多地客戶，當然要在這方面多下功夫。

目前「中國城」共有17名保安24小時分班輪值，查詢「中國城」開始營業以來的記錄，還沒有看到有重大搶劫案發生過，這當然也是一個吸引批發商來此設點的原因。

另外，「中國城」管理處也在某種程度上為租戶提供了有利的經營條件，如「中國城」管理處明文規定凡要到該商場的租戶處去執行臨檢、例檢的南非政府執法單位，必須先行通知「中國城」管理處，由他們協同執行檢查，這個要求建立在「中國城」是私人地方，任何人未經法院授權，不得進行超出顧客行為以外的活動。「中國城」就是用南非的憲法來保護在南非合法經商的華人。這些年來，「中國城」管理處也知會各租戶合法經營，不做「假名牌」，在此基礎上，對於凌駕法律以上的執法行為也嚴正地提出反對意見，保護了廣大客戶的合法權益。

新年新打算

「中國城」在約堡站住腳，不是它本身有什麼特別，而是「中國城」的存在順應了南非市場的需要，這一點李明朗比別人更清潔，他在新的一年，當然要有新的打算，他說他不敢休息。

李明朗還是強調他要務實，喜歡實際的東西，那就是賺錢。他說：古人云君子愛財，取之有道，這是高尚的理念，今天經商者也該如此要求自己。光他一人有賺錢，「中國城」肯定辦不好，只有大家都有錢賺才行。在這裡進貨的人有錢賺，批發商才會有錢賺；批發商有錢賺了，「中國城」才會有錢賺。

大家有錢賺，這是好事，可具體怎麼做，李明朗提出了新觀點：借用南非主流社會團體。這是他在去年已經著手開始準備的，他和一些志同道合的朋友加入了「非洲國家工商聯盟」並成立了它的「華商總會」。這是一個和南非當地社會團體聯盟的華商組織，它為華人在南非經商又開闢了一條新的信息途徑。

李明朗希望通過「非洲工商」把「中國城」這條船也掛上，這不失為一個好計劃，但也像他自己認識的一樣，「關鍵還是要大家支持。」假如，他的計劃是符合大家共同利益的，那「中國城」再經營上完全可以再上一個台階，「讓南非本地人也走進中國城，讓他們從這裡批了貨去賣，從中賺到錢，這樣中國貨能更快、更直接地進入南非市場，特別是一些中國人目前還很難進入的市場，例如索威托。」

這樣做當然有非洲工聯的幫助要好得多，這就是李明朗新年新打算，至於何時能收效，他似乎胸有成竹，笑著說：只要靠大家幫忙，一定能成！